SalesPlaybook's interne Ressource für Kaltakquise.
Dieses Handbuch ist in acht Abschnitte gegliedert, die aufeinander aufbauen und einen umfassenden Leitfaden für die B2B-Kaltakquise bilden. Hier finden Sie einen kurzen Überblick über jedes Kapitel:
- Denkweise: Verstehen Sie, warum die richtige Denkweise für den Erfolg in der B2B-Kaltakquise entscheidend ist.
- Grundlagen des B2B-Vertriebs: Entdecken Sie grundlegende Konzepte wie das ideale Kundenprofil (ICP) und den gesamten adressierbaren Markt (TAM) und ihre Bedeutung für jede Kontaktaufnahme.
- Botschaften: Folgen Sie einer Schritt-für-Schritt-Anleitung, um effektive, zielgerichtete Botschaften zu erstellen.
- Listenbeschaffung und Datenbereinigung: Lernen Sie, eine Liste mit verschiedenen Datenanbietern zu erstellen und sie für maximale Genauigkeit zu bereinigen oder zu filtern.
- Anreicherung: Entdecken Sie, wie Sie Ihre bereinigte Liste mit zusätzlichen Datenpunkten anreichern können, einschließlich des möglichen Einsatzes von KI.
- Ansprache über den Kanal: Erforschen Sie Strategien, um potenzielle Kunden über E-Mail, LinkedIn oder Telefon zu erreichen.
- Optimierung der Landing Page-Konversion: Lernen Sie Techniken zur Verbesserung der Konversionsrate von Landing Pages, um den Erfolg von Outreach zu steigern.
- Interviews mit Vordenkern: Erhalten Sie Einblicke von Branchenexperten in die sich entwickelnde Landschaft der Kaltakquise im Jahr 2024 und darüber hinaus.
Jedes Kapitel baut auf dem vorherigen auf und gibt Ihnen die Denkweise, die Werkzeuge und die Strategien an die Hand, die Sie für eine effektive B2B-Kundenwerbung benötigen.
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