Die meisten Unternehmen scheitern an einem Mangel an qualifizierten Leads von ihrem idealen Kundenprofil. Hören Sie auf, sich auf unbeständige, unsichere Leads aus dem Inbound-Channel, von Partnern und Ihrem Netzwerk zu verlassen. Bauen Sie eine wiederholbare, vorhersehbare Allbound-Engine auf und betreiben Sie sie, ohne Trial & Error und ohne neue SDRs einzustellen.
Qualified Weighted Sales Pipeline ist der Sauerstoff eines jeden Unternehmens.
Keine Pipeline, kein Umsatz, kein Geld, kein Geschäft.
Sorgen Sie dafür, dass Ihnen nie der Sauerstoff ausgeht.
Du kannst nachts ruhig schlafen, weil Du weisst, dass Dir das Geld nicht ausgeht.
Schnelleres Erreichen von Product-Market-Fit und Ramping von AEs.
Werde niemals gezwungen, einen schlechten Deal abzuschließen.
Mehr Datenpunkte = bessere Entscheidungen.
Engagement und Impressionen bei ICP-Kontakten auf LinkedIn
nach der Arbeit mit SalesPlaybook
Aufbau und Betrieb einer Pipeline mit 0 SDRs
Im Jahr 2024 lieben es die Käufer zu kaufen, aber sie hassen es, verkauft zu werden. Sie ertrinken in schlechten kalten E-Mails, LinkedIn-Nachrichten und Anrufen.
Der "Stumpf ist Trumpf"-Outbound scheitert also vorhersehbar - was noch vor 12-18 Monaten funktionierte, funktioniert heute nicht mehr.
Es ist an der Zeit, durch Allbound-Verkauf Vertrauen bei Ihren Kunden aufzubauen, anstatt es zu zerstören.
Wenn Stillstand keine Option ist, während Ihre Pipeline schrumft,
müssen Sie Ihr Strategie für die Zukunft:
Erreichen Sie ihre Ziele mit 3-5h/Woche
Konzentrieren Sie sich auf Ihr Kerngeschäft
Kein zusätzliches Sales-Personal
Erhalten Sie Beratung & Sparring
Selbst umsetzen mit 10-15h/Woche
Investieren von 0,5-1 FTE
Nacht- und Wochenendarbeit
Frustration durch Trial & Error
Zuteilung von 6-12 Monaten der Run Rate
Erstellung eines gemeinsamen Execution Schedule mit qualitativen und quantitativen Zielen, Schlüsselergebnissen und Initiativen sowie dem entsprechenden Zeitplan.
Stelle sicher, dass Deine ausgehenden E-Mail-, LinkedIn-Nachrichten und/oder Anrufe sicher und vertrauenswürdig in den Posteingängen Ihrer Zielkonten ankommen.
Mapping der Buyer Journey von 0 bis zum qualifizierten Lead, um Vertrauen in großem Umfang zu schaffen.
Vorbereitung von Kampagnen zur Pipeline-Generierung für den Start, von 0 bis Lead Sourcing, von der Kadenz bis zum Nachrichtentext.
Pipeline Sprints im zwei Wochen Rhythmus, um Erkenntnisse zu integrieren und neue Hypothesen zu validieren.
