Die meisten Unternehmen scheitern an einem Mangel an qualifizierten Leads aus ihrem idealen Kundenprofil. Verlassen Sie sich nicht länger auf unbeständige, unsichere Leads aus dem Inbound, von Partnern und Ihrem Netzwerk. Bauen Sie eine wiederholbare, vorhersehbare Outbound-Maschine auf, ohne Versuch und Irrtum.
Qualified Weighted Sales Pipeline ist der Sauerstoff eines jeden Unternehmens.
Keine Pipeline, kein Umsatz, kein Geld, kein Geschäft.
Sorge dafür, dass Dir nie der Sauerstoff ausgeht.
Du kannst nachts ruhig schlafen, weil Du weisst, dass Dir das Geld nicht ausgeht.
Schnelleres Erreichen von Product-Market-Fit und Ramping von AEs.
Werde niemals gezwungen, einen schlechten Deal abzuschließen.
Mehr Datenpunkte = bessere Entscheidungen.
Erstellung eines gemeinsamen Execution Schedule mit qualitativen und quantitativen Zielen, Schlüsselergebnissen und Initiativen sowie dem entsprechenden Zeitplan.
Stelle sicher, dass Deine ausgehenden E-Mail-, LinkedIn-Nachrichten und/oder Anrufe sicher und vertrauenswürdig in den Posteingängen Ihrer Zielkonten ankommen.
Mapping der Buyer Journey von 0 bis zum qualifizierten Lead, um Vertrauen in großem Umfang zu schaffen.
Vorbereitung von Kampagnen zur Pipeline-Generierung für den Start, von 0 bis Lead Sourcing, von der Kadenz bis zum Nachrichtentext.
Pipeline Sprints im zwei Wochen Rhythmus, um Erkenntnisse zu integrieren und neue Hypothesen zu validieren.
Im Jahr 2024 lieben es Käufer zu kaufen, aber sie hassen es, verkauft zu werden. Sie ertrinken in schlechten Kalt-E-Mails, LinkedIn-Nachrichten und Anrufen. Daher scheitert 'Stumpf ist Trumpf' Outbound vorhersehbar – was vor 12-18 Monaten noch funktionierte, tut es jetzt nicht mehr. Es ist an der Zeit, Vertrauen mit Ihren Käufern durch Inbound-Led Outbound Sales aufzubauen, anstatt es zu zerstören.
