Wie sind Sie vom B2C-Bereich (Verkauf an kleine Unternehmen) zum B2B-Bereich (Großunternehmen) gekommen und wie haben Sie es geschafft, so schnell den richtigen Produktmarkt zu finden?

"Wir haben versucht, an kleine Unternehmen zu verkaufen, aber unser Angebot war für dieses Segment nicht geeignet. Also sind wir mit Ihrer Hilfe und Unterstützung dazu übergegangen, an Großunternehmen zu verkaufen, und haben unseren ersten großen fünfstelligen Auftrag erhalten, im Vergleich zu 2000 vorher. Am Ende hatten wir mehr als 50 Kunden."

Wie hat SalesPlaybook geholfen?

"Outreach ist das beste Instrument, um die Passung zwischen Produkt und Markt zu finden, weil man die richtige Person ansprechen kann. Sie wollen mit ihnen sprechen und herausfinden, ob es einen Wert hat, und das ist der Schritt, den Sie tun müssen, und zwar schnell, und dafür brauchen Sie das Know-how, das SalesPlaybook bieten kann.