FTAPI hat in seiner Wachstumsphase seinen MRR im Jahr 2022 fast verdoppelt und überschritt im Jahr 2023 einen ARR von 10 Millionen Euro. SalesPlaybook spielte eine Schlüsselrolle bei der Unterstützung von FTAPI bei der Preisstrategie und -implementierung sowie beim praktischen Coaching für AEs und SDRs. Dies trug erheblich zum ARR-Wachstum bei und führte zu positiven Veränderungen im Vertriebsteam - sichtbar innerhalb weniger Wochen, selbst bei Mitarbeitern, die schon seit Jahren im Unternehmen tätig waren.
Zunächst waren wir sehr skeptisch. Aber wir haben schnell gemerkt, dass das praktische Coaching außergewöhnlich gut funktioniert und dass Sie die richtigen Leute haben, um jedes Vertriebsteam zu unterstützen, unabhängig von seinem Entwicklungsstadium. Sie haben es geschafft, in kürzester Zeit zu einer starken Säule für unser Vertriebsteam zu werden - das ist nicht selbstverständlich für uns. Die Coaches sind sehr erfahrene Fachleute, die es verstehen, Coaching-Sitzungen so zu strukturieren, dass das persönliche Wachstum der Verkäufer im Vordergrund steht. Dieses Maß an Wirkung kann ein internes Sales Enablement einfach nicht in gleicher Weise bieten. Ich würde SalesPlaybook jedem SaaS-Unternehmen mit einem großartigen Produkt und einem Wachstumspotenzial zwischen 0-10 Mio. ARR empfehlen.
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