HRinstruments war auf der Suche nach einem vertrauenswürdigen Partner, um sein Vertriebsteam auf die nächste Stufe zu heben - ohne den typischen Hype. Das Ziel war es, sowohl den Gründern als auch dem Leiter des Vertriebsteams eine externe Perspektive zu bieten, insbesondere in Bezug auf ihre Go-to-Market-Strategie. Hier sind einige wichtige Erkenntnisse von Alena Scherer, Sales Team Lead von HRinstruments, über die Zusammenarbeit:
Verbesserung der Passung zwischen Botschaft und Markt
Sales Playbook hat uns bei der Marktsegmentierung sehr geholfen, denn so konnten wir unseren idealen Kunden klar definieren und unsere Strategie entsprechend anpassen.
Vor allem beim Pitching war es entscheidend, zu verstehen, welche Themen wirklich relevant sind und wie man sie effektiv einsetzt. Hier waren unser Sales Playbook und Ihre Anleitung unglaublich wertvoll. (02:05-02:30)
Neue Perspektive für die Ansprache des wirtschaftlichen Käufers
Wir entwickelten verschiedene Strategien, um herauszufinden, wen wir zuerst kontaktieren und welche Ebene im Unternehmen wir ansprechen sollten.
Zuvor hatten wir dies nicht aktiv in Betracht gezogen. Diese neue Perspektive zu gewinnen und sie weiter zu verfeinern war sehr aufschlussreich, und wir waren hoch motiviert, gemeinsam mit Ihnen daran zu arbeiten. (03:00-03:20)
Handlungsorientiertes Vertriebscoaching
Ich fand das gesamte Team von Sales Playbook äußerst kompetent, was nicht immer selbstverständlich ist.
Was mir am meisten auffiel, war der Perspektivenwechsel - etwas, das meiner Meinung nach jedem Unternehmen helfen kann. Es ist nicht nur theoretisch, sondern etwas, das man sofort aktiv anwenden kann.
Das ist selten, vor allem im Vertriebscoaching, wo der Schwerpunkt oft darauf liegt, den Vertriebsmitarbeitern Techniken beizubringen, die letztlich keine wirkliche Wirkung haben. (07:35-08:00)
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