In weniger als 12 Monaten haben wir die Passung zwischen Botschaft und Markt erreicht, eine Outbound-Verkaufsmaschine und -Prozesse eingerichtet und ein Vertriebsteam aufgebaut.
Was hat mir an der Zusammenarbeit am meisten gefallen? Der direkte Zugang zu SalesPlaybook und dem Team. Die praktische Unterstützung in den wöchentlichen Sitzungen nach Themen. Ich kann es an sich jedem empfehlen.
"Für uns ging es wirklich um die taktischen, alltäglichen Dinge, die manchmal so offensichtlich sind, dass wir nicht darüber nachdenken."
"Pitchen Sie früh, verkaufen Sie früh eine Powerpoint-Version der Vision. Schnell von den Kunden lernen und sich auch schnell anpassen. Und dann geht man auf den Markt und sieht, was funktioniert und was nicht funktioniert. Versuchen Sie nicht, es sofort der ganzen Welt zu verkaufen. Gehen Sie lieber in kleinerem Rahmen vor und beweisen Sie Ihren Wert mit einer Geschäftseinheit, mit einer Abteilung und vergrößern Sie sie dann. Konzentrieren Sie sich dann auf diese Referenzen als Ihr ICP (Ideal Customer Profile). Wenn Sie im Bankwesen Erfolg haben, dann bleiben Sie im Bankwesen. Wenn Sie in der Industrie tätig sind, dann bleiben Sie dabei. Und wiederholen Sie es."
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