5 wichtige Erkenntnisse aus der fokussierten Go-to-Market-Strategie von novoMOF

1️⃣ Der erste Deal betrug CHF 450 - heute können Deals im hohen sechsstelligen Bereich liegen

Als technischer Gründer verkaufte Daniel zunächst mit einem starken Technologiefokus.
Durch die Hinwendung zu konkreten Anwendungsfällen stieg das Geschäftsvolumen sprunghaft an.
Gleiche Technologie, anderes Wertversprechen, deutlich höherer Umsatz.

2️⃣ "Das ganze Bild malen" - dann fokussieren

novoMOF hat mehr als 10 Branchen systematisch auf ihr Potenzial hin überprüft.
Der Prozess begann mit akademischen Konferenzen und einer Analyse der Patentlandschaft.
So entstand allmählich ein klareres Bild davon, wo die wichtigsten Akteure aktiv sind.
Ein Wettbewerber hat vor kurzem eine Finanzierung in Höhe von 300 Mio. USD aufgebracht, was das enorme Potenzial dieses Marktes weiter bestätigt.

3️⃣ Innovation geht mit der Verantwortung einher, den Markt aufzuklären

In einem innovativen Bereich wie MOFs (Metal Organic Frameworks) klärt Daniel den Markt aktiv auf und schafft ein Bewusstsein für den Wert ("Demand Generation").
Anstatt sich auf die Technologie zu konzentrieren, spricht er in erster Linie über die geschäftlichen Auswirkungen.

4️⃣ Der "10x-Deal", der alles veränderte

Daniel schloss ein Geschäft im hohen sechsstelligen Bereich mit einem Fortune-500-Unternehmen ab.
Dieses Geschäft war etwa 10-mal größer als die meisten vorherigen und dient immer noch als Blaupause, die kontinuierlich verfeinert wird.
Der Verkauf von Unternehmen lässt sich nie vollständig kopieren, aber ein erprobtes Playbook ist ein großer Vorteil.

5️⃣ Einstellen eines "Global Head of Sales" als Startup in der Frühphase

Als technischer Gründer bedeutet das Coaching von neuen Vertriebsmitarbeitern oft, dass man mit Leuten zusammenarbeitet, die mehr Vertriebserfahrung haben als man selbst.
Bei der zweiten Einstellung eines leitenden Vertriebsmitarbeiters legte Daniel noch mehr Wert auf die Denkweise als auf die Erfahrung.
Offenheit für neue Ansätze und die Bereitschaft, Annahmen in Frage zu stellen, sind unerlässlich.