TTE Strategy ist eine Boutique-Strategieberatungsfirma, die sich auf die Strategieentwicklung und -umsetzung für Unternehmen mit einem Jahresumsatz zwischen 100 Millionen und 3 Milliarden CHF spezialisiert hat. Mit Büros in Hamburg, München und Zürich ist das Unternehmen seit seiner Gründung im Jahr 2015 von 5 auf über 35 Mitarbeiter angewachsen. Bis 2020 verließ sich TTE Strategy hauptsächlich auf den netzwerkbasierten Vertrieb, musste aber aus dieser "Netzwerkvertriebsblase" ausbrechen und seine Outbound-Akquisitionsbemühungen verstärken. Das Unternehmen entschied sich für die Zusammenarbeit mit SalesPlaybook, weil es B2B-Unternehmern dabei hilft, einen strukturierten und effizienten Prozess zur Neukundengewinnung aufzubauen.
Ich empfehle jedem, der sich in diese Richtung bewegen möchte, auch aus einer Beratungsperspektive, sich die Zusammenarbeit mit Ihnen näher anzusehen.
Praktisches Vertriebscoaching mit Fokus auf Kaltakquise in DACH
"Wir haben uns gemeinsam auf den Weg gemacht und ein einjähriges Coaching-Paket abgeschlossen. Dieses beinhaltete Kaltakquise-Anrufe, Mentoring durch Ihre Vertriebscoaches und direkte Beratung durch Sie. Ich erinnere mich, dass ich viele tolle Ideen bekommen habe und Zugang zu einem spannenden Netzwerk von anderen Startups in Zürich und in der DACH-Region, die ebenfalls ihre Erfahrungen mit uns teilten. Diese Kombination aus Networking und Ihrem gezielten Input war unglaublich wertvoll, um uns als Beratungsunternehmen dabei zu helfen, unseren Vertriebsansatz zu überdenken."
SalesPlaybook für das Stellen der richtigen externen Fragen
"Nach einem Jahr beschlossen wir, die Dinge selbst in die Hand zu nehmen, blieben aber in regelmäßigem Kontakt. Ich erinnere mich daran, dass wir gemeinsam eine Verkaufsanalyse durchgeführt haben, bei der du, Manuel, hervorragende Punkte eingebracht hast. Du hast die einfachen, aber entscheidenden Fragen gestellt, die wir uns selbst nicht gestellt hätten, was uns wirklich geholfen hat, einen großen Schritt nach vorne zu machen."
Implementierung von HubSpot mit einer "vertriebsorientierten" Denkweise und Expertise
"Vor kurzem haben wir HubSpot in unserem Unternehmen eingeführt. Wir haben festgestellt, dass HubSpot Marketingthemen viel besser abdeckt als unser bisheriges CRM, so dass wir häufig mit Ihnen in Kontakt waren. Was ich an SalesPlaybook besonders interessant finde, ist, dass Sie aus einer praktischen Vertriebsperspektive kommen. Sie wissen aus erster Hand, wie es ist, mit HubSpot zu arbeiten und worauf man achten muss, um es wirklich effektiv zu machen. Wie sollte das Formular aufgebaut sein, um die Wirkung zu maximieren? Ich glaube, das ist eine Ihrer größten Stärken."
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