Situation:

‍GAIA, ein Legal-Tech-Unternehmen, wollte seine Nachfrage und Pipeline-Generierung skalieren, während es sich von einem sechsstelligen zu einem siebenstelligen ARR-Unternehmen wandelte. Die CEO des Unternehmens, Janina Moellmann, hatte bereits mit verschiedenen Wachstumsstrategien experimentiert, benötigte aber einen strukturierten und datengesteuerten Ansatz, um die Ergebnisse zu beschleunigen.

Zu Beginn stand GAIA vor großen Herausforderungen:

• Fehlen eines skalierbaren Systems zur Nachfragegenerierung: Den anfänglichen Bemühungen auf LinkedIn und anderen Kanälen fehlte ein strukturierter, wiederholbarer Ansatz.
• Zeitliche Beschränkungen für die Einstellung und Schulung: Anstatt einen internen Marketingleiter einzustellen und monatelang zu warten, bis er an Bord ist, brauchte man sofortige Wirkung.
• Optimiertes Messaging erforderlich: Es war von entscheidender Bedeutung, die Botschaft so zu verfeinern, dass sie bei den Rechtsberatern, ihrer Kernzielgruppe, Anklang findet.

Schmerz:

Vor der Aufnahme einer strukturierteren Zusammenarbeit hatte GAIA mit Schwierigkeiten zu kämpfen:

• Zersplitterte Marketingbemühungen: Es wurden verschiedene Taktiken getestet, aber keine lieferte konsistente, skalierbare Ergebnisse.
• Langsames Tempo der Ausführung: Der herkömmliche Einstellungsprozess für einen Marketingleiter würde Monate dauern und das Unternehmenswachstum verzögern.
• Geringe Sichtbarkeit auf dem Markt: Begrenztes Engagement auf LinkedIn und anderen Kanälen führte zu wenig eingehenden Leads und einer langsamen Pipeline-Generierung.

Auswirkungen:

‍Durchdie Partnerschaft mit Manuel Hartmann und seinem Team erlebte GAIA in weniger als drei Monaten ein transformatives Wachstum:

• Signifikantes Wachstum auf LinkedIn: Virale Beiträge mit mehr als 100.000 Aufrufen und mehr als 1.000 Beiträgen, die zu einer erhöhten Markenbekanntheit und Glaubwürdigkeit führen.
• Zunahme der gebuchten Verkaufsgespräche: Ungefähr 35-40 Anrufe wurden allein über LinkedIn gebucht, wobei die Zahl jede Woche stetig steigt.
• Verdoppelung des Website-Verkehrs: Die Zahl der Website-Besucher hat sich seit Dezember verdoppelt, was eine weitere Bestätigung für die Strategie der Inbound-Nachfragegenerierung darstellt.
• Schnellere Ausführung und Iteration: Wöchentliche Sprints ermöglichten ein schnelles Testen, Lernen und Skalieren von effektiven Strategien.
• Verbesserte Anpassung der Botschaft an den Markt: Die datengesteuerte Inhaltsstrategie verfeinerte die Botschaften von GAIA, was zu einem höheren Engagement und einer besseren Resonanz beim Publikum führte.

Kritisches Ereignis:

DerWendepunkt kam, als GAIA beschloss, die Zusammenarbeit zu vertiefen und die Umsetzung zu beschleunigen, anstatt einen Vollzeit-Marketingleiter einzustellen. Diese Entscheidung ermöglichte es ihnen:

• Implementierung eines strukturierten, datengesteuerten Marketing-Playbooks.
• Nutzen Sie die Erkenntnisse von Experten, anstatt monatelang intern nach Lösungen zu suchen.
• Erhöhen Sie die Markteinführungsgeschwindigkeit, indem Sie kritische Verbesserungen in Wochen statt in Quartalen durchführen.

Entscheidung:

‍Anstattauf einen neuen Mitarbeiter zu warten, kann GAIA:

1. Verdoppelung von LinkedIn als primärer Kanal für die Nachfragegenerierung.
2. Verstärkte Investitionen in eine strukturierte Beratungsunterstützung, weg von einem "Low-Touch"-Ansatz hin zu einem stärker praxisorientierten, eingebetteten Teamansatz.
3. Einführung eines datengesteuerten Wachstumsrahmens, der schnelle Iterationen und Verbesserungen auf der Grundlage von Echtzeit-Engagement und Leistungsanalysen gewährleistet.

Ergebnisse und Zukunftspläne

Mit diesem Ansatz konnte GAIA nicht nur sein Pipeline-Wachstum und seine Markenautorität beschleunigen, sondern sich auch so positionieren, dass es effizient auf eine siebenstellige Zahl skalieren kann. Ihre strukturierte Content-Strategie, die durch gründergeführtes Marketing vorangetrieben wird, hat sie als eine Marke im Bereich Legal Tech etabliert.

Für die Zukunft plant GAIA, dieses Modell weiter zu nutzen und gleichzeitig sein Team intern zu erweitern, wenn sich das Unternehmen auf einem höheren Umsatzniveau stabilisiert. Der agile, umsetzungsorientierte Ansatz bleibt jedoch der Kern der Wachstumsstrategie des Unternehmens.

Wichtige Erkenntnisse für B2B SaaS-Gründer

• Schnelligkeit ist wichtig: Eine sechsmonatige Verzögerung bei der Umsetzung kann Millionen an ARR kosten. Priorisieren Sie schnelle, iterative Wachstumsstrategien.
• Synergie zwischen Inbound und Outbound ist der Schlüssel: Die Kombination von LinkedIn-Content-Strategie, Webinaren und Outbound-Sequenzen schafft einen skalierbaren Demand-Gen-Motor.
• Gründergeführtes Marketing funktioniert: Authentische, ICP-relevante Inhalte schaffen schneller Vertrauen und bauen die Pipeline auf als generische Lead-Gen-Taktiken.
• Datengesteuerte Iteration gewinnt: Testen Sie, analysieren Sie und setzen Sie auf das, was funktioniert, anstatt sich auf theoretische Strategien zu verlassen.
• Eine Einstellung ist nicht immer der beste erste Schritt: Ein strukturiertes externes Team mit einem bewährten Playbook kann schneller zu Ergebnissen führen als die Einstellung und Einarbeitung interner Mitarbeiter.

Das Beispiel von GAIA beweist, dass mit den richtigen Partnern, Rahmenbedingungen und der richtigen Umsetzung eine Skalierung von sechs- auf siebenstellige Umsatzerlöse nicht nur möglich, sondern auch vorhersehbar ist.

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