Nicola und seine 2 Mitbegründer haben Brame als Gamification Marketing B2B SaaS entwickelt, um Weltklasse-Marken wie SPAR, Bipa & Würth zu helfen, ihre eigenen Gamification-Erlebnisse in einem modularen System zu schaffen
Ich würde SalesPlaybook jeder ähnlichen Firma wie der unseren in einem B2B SaaS Umfeld zwischen CHF 500k bis 5 Mio. ARR empfehlen. ARR, wahrscheinlich auch danach...
Herausforderung: Brame baute den B2B-Vertrieb von 0 auf 7-stellige ARR selbst auf, stieß aber auf Herausforderungen bei der effizienten Skalierung seiner Vertriebsbewegung, da "die Kundenakquisitionskosten ziemlich hoch waren und sie nicht genau die Umsatzzahlen erreichten, die sie erreichen wollten, so dass sie sich mit SalesPlaybook in Verbindung setzten, um Hilfe sowohl auf der strategischen als auch auf der operativen Seite zu erhalten" (00:55-01:10)
Kunden-Feedback: Hier sind einige wichtige Rückmeldungen von Nicola aus seinem Video-Testimonial:
2x ARR bei 50% niedrigeren Kundenakquisitionskosten
"Innerhalb dieses Jahres konnten wir unsere Umsatzzahlen in Bezug auf den ARR verdoppeln. Außerdem sind die Kundenakquisitionskosten auf etwa die Hälfte gesunken. Ein wichtiger Punkt ist auch, dass Sie uns bei unseren Verkaufsgesprächen sehr geholfen haben, was uns geholfen hat, die Anzahl der Geschäftsabschlüsse zu erhöhen - es war also eine großartige Zusammenarbeit und wir hoffen auf mehr! " (01:10-01:40)
Höhere Vertriebseffizienz durch ICP-Fokus und mehr Meetings pro Vertriebsmitarbeiter
"Der Fokus auf ICP ist wichtig, um weniger Meetings für einen Geschäftsabschluss zu benötigen und gleichzeitig mehr Meetings pro Vertriebsmitarbeiter zu haben, dabei haben Sie uns wirklich geholfen." (02:15-02:40)
Expansion insbesondere bei größeren Kunden ist der Schlüssel zum Erreichen der ARR-Ziele bis 2024
"Die Ausweitung unseres Enterprise Retail ICP hat uns sehr geholfen, unser ARR-Ziel für Q1 2024 effizient zu erreichen... all die verschiedenen Puzzleteile fügen sich jetzt zusammen" (03:30-04:00)
"Ich würde SalesPlaybook jedem ähnlichen Unternehmen wie unserem im B2B SaaS Umfeld zwischen CHF 500k bis 5 Mio. ARR empfehlen. ARR, wahrscheinlich auch danach... (06:00-06:20)
