Herausforderung: Pricenow hat in den letzten 5+ Jahren 60+ Bergbahnen wie Laax, Verbier, St. Moritz und Montafon Brandnertal geholfen, in den Bereichen Dynamic Pricing, Data Analytics & E-Commerce "gemeinsam neue Gipfel zu erklimmen". Nachdem der Vertrieb organisch mit einem starken Vertriebsleiter an Bord gewachsen war, war der Vertrieb noch nicht professionell genug aufgestellt, um auf CHF 10 Mio. Umsatz zu skalieren. ARR.

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Die Gründer von Pricenow waren speziell auf der Suche nach einem praktischen externen Partner, der ihnen bei der Lösung der folgenden vertrieblichen Herausforderungen helfen sollte:

• Klarheit über ihren ICP für ein Multiproduktmarktangebot für eine komplexe Buyer Journey zu erlangen
• Professionalisierung ihrer Hubspot-CRM-Einrichtung ohne Versuch und Irrtum, um datengestützte Entscheidungen zu ermöglichen
• Wiederholbare und skalierbare Verkäufe mit den richtigen Anlagen und Skripten, um den Übergang von Gründerverkäufen zu skalierbaren Verkäufen zu beschleunigen

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Dies konnte nicht mit einem "one-size-fits-all"-Informationsprodukt oder einer Kohortenschulung erreicht werden, und Pricenow suchte auch nach einem wirklich praktischen Partner, der ihnen helfen würde, gemeinsam neue Verkaufsgipfel zu erklimmen.

Hier sind einige Einblicke in das, was der Gründer von Pricenow, Jonas Meuli, über die Zusammenarbeit zu sagen hat:

HubSpot oder wahrscheinlich jedes andere CRM kann eine Menge Dinge tun... aber man muss wissen, was man tut... Ich würde sagen, das ist... ein USP von SalesPlaybook. ...Ich würde Sie als ein praxisorientiertes Beratungsunternehmen beschreiben, das Ihnen wirklich hilft, Dinge innerhalb der von Ihnen verwendeten Technologien zu implementieren. ...Ich denke, es ist wirklich wichtig, wenn man Dinge beschleunigen will, dass man das Rad nicht neu erfindet und mit jemandem zusammenarbeitet, der das schon mal gemacht hat. (04:20-05:30)

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Im Grunde genommen wissen Sie viel über die Probleme Ihrer Kunden und Sie wissen viel darüber, wie Ihre Lösung ihnen helfen kann. Aber wenn jemand zu Ihrem Team stößt, weiß diese Person das alles nicht. Und wenn Sie auch noch schneller werden wollen, ... hilft es Ihnen sehr, wenn bestimmte Dinge gut etabliert sind und es diese Konsistenz in Ihrem Verkaufsprozess gibt. ...Und ich denke, das versetzt uns in eine gute Position, um zu skalieren und in Zukunft sehr erfolgreich zu sein. (08:15-09:00)

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Es gibt gute Gründe für fast jeden SaaS-Vertriebsleiter, mit Ihnen zu sprechen... Ich denke, das ist auch etwas, was Sie wirklich gut machen: Ihr entscheidet gemeinsam, wo ihr helfen könnt und wo es noch Verbesserungsbedarf gibt. Und das wird natürlich bei jedem Unternehmen anders sein. (11:10-11:40)