Steigerung der qualifizierten Pipeline und der Vertriebseffizienz durch professionellen Vertrieb
Ca. 50% Reduktion administrativer Aufwände durch Hubspot CRM Optimierung von
Wir hatten zwar zum Beispiel das CRM (Hubspot) gekauft, aber es wurde einfach noch nicht effektiv genutzt und da habt ihr uns dann wirklich von Anfang an einfach geholfen, wirklich einen anständigen Datenprozess aufzustellen, die Datenqualität zu sichern und Workflows zu etablieren, was mir natürlich das Ganze administrativ sehr erleichtert. Im Sales fliesst statistisch oft nur 36% der Zeit wirklich auch in Sales, der Rest ist administrativ ...und da habt ihr mir einfach unheimlich viel von den Schultern genommen...Jetzt mal vom Bauchgefühl würde ich fast die Hälfte (Reduktion der administrativen Arbeit) sagen. (01:50-02:50)
+100% generierte Chancen durch hyper-spezifische Message-Market-Fit-Arbeit
Die Definierung des Zielmarktes war nicht so, wie man es mit einem, sage ich mal, sehr groben ICP Framework kennt, sondern es ging wirklich sehr ins Detail. Wir haben uns teilweise angeguckt, welche Podcasts, welche Newsletter, bedarf sich die entsprechende Persona, sind dann weiterhin sehr spezifisch geworden, indem wir sagen, okay, nicht nur Europa, sondern wer in Europa, warum macht das denn auch wirklich Sinn, haben da dann vom Zielmarkt bis zur ICP, bis zur Persona alles aufgebaut und dann entsprechend auch das Messaging formuliert. Auch mein Messaging heute ist ein ganz anderes für einen HR Manager, wie zum Beispiel für einen CEO, weil die einfach verschiedene Intentionen mit unserem Service haben. Das Ganze hat dann auch wirklich dazu geführt, dass wir unsere Opponrtunitäten, also unsere Qualifikationsgespräche signifikant steigern konnten. Da würde ich fast von mehr als vom Doppelten ausgehen. (03:30-04:10)
"SaaS-Brille abgenommen" für schellen, kundenspezifischen Wert als "ChatGPT für Sales"
Ihr habt die SaaS-Brille wirklich abgenommen, habt Euch da hineingedacht und wie schnell die (SalesPlaybook-)Kollegen das adaptiert haben und auch mit vielleicht vorherigen Erfahrungen aus alten Berufen verknüpft haben, war unglaublich. Auch ich hole immer wieder gerne, Kollege Moritz ist für mich das ChatGPT für Sales: Auch dem hat man ein paar Bullet-Points reingeworfen und dann kam da für die entsprechende Person ein 30- oder 60-sekündiger Pitch aus der Pistole geschossen mit einer Genauigkeit, die ich selten vorher gesehen habe. (05:30-06:30)
Vertrieb professionalisieren vor Headcount skalieren
Ich würde da ganz stark raten, baut euch erstmal einen anständigen Prozess mit SalesPlaybook auf, investiert das Geld, macht effektiven Sales, denn am Ende des Tages soll ja jeder Sales Rep seine Ziele erreichen. Ich glaube, es bringt nichts, wenn das Ziel acht Opportunitäten sind und dann haben wir 30 (Reps), die auf fünf kommen. Ich würde genau zum Gegenteil raten, ..steckt das Geld in einen nachhaltigen Prozess, worauf Sie dann intern aufbauen könnten. (07:50-08:15)
