Unique scaled 0-7-figure ARR in <18 months. Here’s how they did it despite a ICP pivot and related changes:
(...) "Ich denke, (SalesPlaybook) ist ein großer Mehrwert für jedes Startup!
1️⃣ Kenne deine Kunden in- und auswendig
Patrick ist mit dem Verkauf von Finanzprodukten aufgewachsen, bevor es B2B SaaS gab.
Diese Erkenntnisse erweisen sich nun als hilfreich beim Verkauf an FS-Kunden mit Unique.
Erfolgreicher B2B-Vertrieb erfordert heute ein gewisses Maß an Fachwissen.
2️⃣ Aufbau eines Weltklasse-Verkaufsteams, bevor das Produkt auf den Markt passt...
...traditionell NICHT der richtige Weg, da er sehr kostspielig ist, da ineffizient,
...aber auch die Lerngeschwindigkeit aufgrund der Traktion dramatisch erhöht.
👉Investieren Sie in Ihre Verkaufsbewegung, um Produkt-Markt-Fit zu erreichen, ist notwendig.
3️⃣ Der Vertrieb in Unternehmen erfordert intelligente Vertriebsmitarbeiter.
Es ist eine Herausforderung, vom SMB- zum Unternehmensvertrieb aufzusteigen.
Einige Vertriebsmitarbeiter haben dies angenommen, als sie von SDRs zu vollwertigen AEs in Unternehmen wurden.
Andere Vertriebsmitarbeiter sind auch nicht geeignet, komplexe Lösungen an CxOs zu verkaufen.
👉Einkäufer in Unternehmen verlangen von ihren Vertriebsmitarbeitern Intelligenz - nicht nur Einstellung.
4️⃣ Geben Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern externes Coaching und Training als "dritte Quelle".
"Hungrige" Unique-Vertriebsmitarbeiter wie Sofian profitierten enorm vom externen Coaching.
Selbst wenn Sie als Gründer/Verkaufsleiter Ihrem Team die gleichen Lektionen "beibringen und predigen"...
...setzen Vertriebsmitarbeiter diese oft schneller und konsequenter um, wenn sie von außen kommen
👉Investieren Sie in externes Sales Enablement mit Partnern, die die gleichen Überzeugungen haben.
5️⃣ Zahlen Sie normale Gehälter und lassen Sie die Mitarbeiter in das Unternehmen investieren
Unique behandelt die Mitarbeiter als unternehmerische Kollegen.
Sie erhalten marktgerechte "normale" Gehälter.
Sie können dann bis zu 10 % in Aktienoptionen investieren.
👉Ein schnell wachsendes Startup stellt unternehmerisch denkende Menschen ein.
👉 Holen Sie sich hier Ihr kostenloses Unique-Konto: https://www.unique.app/registration
