4-Wochen-Training

Sales Power für Deine Account Executives

Lass Deine Account Executives in der Academy trainieren, um größere Deals noch schneller abzuschließen. Das ist bei weitem der größte Treiber für die Skalierung Deines B2B SaaS Startups! Melde Dein Team darum jetzt für die nächste Kohorte an.

Ich möchte unseren Vertrieb verdoppeln

Verbessere Deine Effektivität im Abschluss von Deals

Steigere dir Verkaufskompetenzen Deiner Organisation, damit Dein Unternehmen wachsen kann. Innerhalb der SalesPlaybook Academy werden Junior AEs schnell aufsteigen und Deine erfahrenen AEs lernen, Deals noch effektiver abzuschließen.

Mache aus Account Executives, die ihre Ziele nicht erfüllen, feste Umsatzsäulen

Erhöhe die Gewissheit, Deine monatlichen Umsatzziele zu erreichen

Verwandel Umsatz-Stagnation in ein exponentielles Wachstum (im großem Stil)

Befähige Deine Vertriebsmitarbeiter:innen dazu große Deals abzuschließen, ohne dass Du die Führung übernehmen musst

Blick hinein

Modulbasierte Vertriebsakademie

Kommt in einem vollgepackten 4-Wochen-Programm – mit einem Modul pro Woche für jeweils 3 Stunden. Die Kurse werden in englischer Sprache abgehalten und je nach Vorerfahrung auf zwei Kohorten aufgeteilt.

Passend zum Erfahrungslevel Deiner Kundenbetreuer:innen

Woche1

Die Kontrolle über die Buyer Journey übernehmen

Jan 15, 2023
13:00-16:00

Ausverkauft

Buyer Journey

Das Ganze funktioniert für deine gesamte Vertriebsorganisation.

Follow Ups

Du erhältst einen „Closing Stack“, der es Dir ermöglicht, konstant wie ein:e Spitzensportler:in zu agieren.

Discovery und Qualification Quiz

Du sammelst hochwertige Informationen vor den Sales-Calls und schaffst die Grundlage für vertrauensvolle Gespräche

Behandelte Themen

Was Du erreichen wirst:

Woche1

„Dr. Sales“ werden

27. Januar 2023
13:00-16:00

Ausverkauft

Gesprächstaktiken

Dein Sales-Zyklus wird verkürzt

Neurobiologie der Kaufentscheidungen

Du erstellst einen gemeinsamen Aktionsplan. Dann vereinbarst Du mündlich eine Zusammenarbeit. Dann wird ein Deal innerhalb von Tagen unterzeichnet

Zusammenarbeit strukturieren

Du steigerst den Jahresumsatz um 100-400 % pro Jahr. Oder erreichst 0-1 Mio. ARR in weniger als 12 Monaten

Behandelte Themen

Was Du erreichen wirst:

Woche2

Methodisch mehr Deals abschließen

Feb 03, 2023
13:00-16:00

Ausverkauft

MEDDICC - die Methode um Struktur in komplexe Deals zu bringen<br>

Du lieferst mit einem Video Sales Letter und kurzen, knackigen E-Mails Follow-ups, die sich von selbst verkaufen

Schmerz malen und Dringlichkeit schaffen

Deine Daten steuern Deinen Verkaufsprozess. Du weißt, wo Dein Prozess bricht und wie Du diesen fixen kannst

Zustimmung für Business-Case einholen

Du verkaufst erfolgreich Ergebnisse und Vorteile und fragst potenzielle Kund:innen, ob sie jetzt oder später investieren möchten

Behandelte Themen

Was Du erreichen wirst:

Woche2

Bessere Deals verhandeln

Jan 18, 2023
13:00-16:00

Ausverkauft

Case-Studies von Verhandlungen

Du bleibst in unerwarteten Verhandlungssituationen ruhig, souverän und kooperativ

Verhandlungshebel

Du behältst jederzeit die Kontrolle über die Buyer Journey, ganz ohne unnötige Zugeständnisse

Verhandlungsansätze

Du stellst den Alpha-Status ab Tag 1 der Buyer Journey her

Behandelte Themen

Was Du erreichen wirst:

Woche3

Bessere Deals verhandeln

Feb 10, 2023
1:00-16:00

Ausverkauft

Case-Studies von Verhandlungen

Du bleibst in unerwarteten Verhandlungssituationen ruhig, souverän und kooperativ

Verhandlungshebel

Du behältst jederzeit die Kontrolle über die Buyer Journey, ganz ohne unnötige Zugeständnisse

Verhandlungsansätze

Du stellst den Alpha-Status ab Tag 1 der Buyer Journey her

Behandelte Themen

Was Du erreichen wirst:

Woche3

„Dr. Sales“ werden

Jan 28, 2023
13:00-16:00

Ausverkauft

Neurobiologie der Kaufentscheidungen

Du erstellst einen gemeinsamen Aktionsplan. Dann vereinbarst Du mündlich eine Zusammenarbeit. Dann wird ein Deal innerhalb von Tagen unterzeichnet

Gesprächstaktiken

Dein Sales-Zyklus wird verkürzt

Zusammenarbeit strukturieren

Du steigerst den Jahresumsatz um 100-400 % pro Jahr. Oder erreichst 0-1 Mio. ARR in weniger als 12 Monaten

Behandelte Themen

Was Du erreichen wirst:

Woche4

Structuring complex deals

Jan 17, 2023
13:00-16:00

Ausverkauft

„Sales-Squads“ und Co-Selling

Du verstehst, wie Deine Interessent:innen wirklich kaufen und wo das Firmen-Organigramm nicht die Realität widerspiegelt

Request-for-Proposal-Antworten

Du antwortest selbstbewusst, bist idealerweise Co-Autor:in und gewinnst RfPs vorhersehbar mit einem strukturierten Ansatz

Account-Plans und Power-Maps

Du stellst innerhalb von Tagen, wenn nicht Stunden, ein erfolgreiches Deal-Team zusammen, um 6- bis 7-stellige Deals zu ermöglichen

Behandelte Themen

Was Du erreichen wirst:

Woche4

Social Selling skalieren

Jan 31, 2023
13:00-16:00

Ausverkauft

KPI - Key Person of Influence

Du kreierst einen Weg, wie Du Expert:innenstatus in Deiner Banche erlangen kannst, um größere Deals schneller abzuschließen

Multi-Threading beim Closing

Du kannst Kaufentscheidungen auch außerhalb geplanter Telefonate und Angebotsanfragen beeinflussen

Speed of Trust

Du baust skalierbares Vertrauen zu Deinen Idealzielkund:innen mit überschaubarem Zeitaufwand auf

Behandelte Themen

Was Du erreichen wirst:

Lead-Mastermind

Konstantin Papadopoulos

Sparringspartner für Dein Verhandlungsgeschick

Lead-Mastermind

Manuel Hartmann

Das „Mastermind“ hinter SalesPlaybook und serienmäßiger Deal-Closer

Lead-Mastermind

Matthias Erhart

Experte für komplexe Enterprise-Deals und Verkaufsmethodik

Bist Du bereit?

Möchtest Du 8 oder mehr Deiner AE’s auf einmal bei der Academy registrieren?

Zugriff auf Sales-Mastermind-Erfahrung von Manuel Hartmann, Constantin Papadopoulos und Matthias Erhart
4 virtuelle Live-Sitzungen mit In-Depth-Training
Micro-Learning in Breakout-Sessions
Aktive Gemeinschaft engagierter Deal-Closer
Exklusive Work-Sessions mit den besten Sales-Expert:innen
Wertvolle Academy-Zertifizierung
12h praktisches Closing-Wissen

Bitte beachte: Die Academy ist auf 10 Plätze begrenzt (Investment: 2.500 EUR pro Teilnehmer:in)

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