Erfolgsfälle

Verkaufen an Entscheidungsträger statt an Analysten in weniger als 4 Monaten

Viel schneller zu einer marktgerechten Botschaft kommen

Christoph Brenner

Head of Product

Die Herausforderung: Jua hat sich zum Ziel gesetzt, das erste KI-"Large Physics Model" zu entwickeln und zu betreiben, das das Wetter mit extrem hoher Genauigkeit, Präzision und Geschwindigkeit vorhersagt, um Energie mit hochgenauen Wettervorhersagen zu handeln. Jua verkauft keine "0815-SaaS-Lösung" und verfügt bereits über viel internes Fachwissen, so dass ein einfaches "One-Size-Fits-All"-Informationsprodukt, ein Kohorten-Training oder ein ähnliches "B2B Sales 101"-Angebot keinen großen Mehrwert geboten hätte.

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"Das Ausmaß dessen, was wir mit unserem KI-gestützten wetterabhängigen Energiehandel bewirken, ist extrem ... es kann in wenigen Tagen um Millionenbeträge gehen, wenn man extreme Wetterereignisse genauer vorhersagen kann. (02:00-02:30)

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"Als VC-gestütztes Startup nach einer 7-stelligen Seed-Runde "ist für uns immer die Geschwindigkeit wichtig - wie schnell können wir zum nächsten Punkt kommen ... Sie sind einfach viel schneller, wenn Sie einen echten Experten an Bord haben, der die Sache in die Hand nimmt, und das war ein Hauptgrund für die Zusammenarbeit mit Ihnen" (03:00-03:45).

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"Ich bin kein Neuling im B2B-SaaS-Marketing, nachdem ich das Marketing und das Team bei Avrios aufgebaut habe, dann VP Marketing bei Sharpist war und es jetzt zum dritten Mal bei Jua mache... also wusste ich irgendwie, was als Nächstes bei Jua passieren muss, aber es hätte uns viel Zeit gekostet, alles selbst zu machen, ohne einen externen Partner, der es festnagelt - weshalb wir uns an Sie als Experten gewandt haben, um die Dinge viel schneller zu erledigen und das Rad nicht neu zu erfinden. Die Zusammenarbeit mit Ihnen hat uns dabei geholfen, einen bewährten Prozess für den Verkaufsprozess und den Pitch, den wir verwenden, zu etablieren und zu verfolgen." (05:30-07:45)

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"Was ich an der Zusammenarbeit mit Ihnen besonders wertvoll fand, war die Art und Weise, wie Sie die Zusammenarbeit mit uns an unsere Bedürfnisse anpassen, auch und gerade im Vergleich zu anderen externen Partnern, mit denen wir in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben... Nur wenige Partner können sich so gut in ihre Kunden einfühlen wie SalesPlaybook und insbesondere Moritz in unserem Fall, was zu unserem großartigen Ergebnis geführt hat. (09:55-11:45).