1️⃣ Kratzen Sie Ihren eigenen Juckreiz

Matchory wurde ursprünglich als interne Plattform für 7AM, Aikos früheres Unternehmen, entwickelt.
Das Potenzial dieser Datenverarbeitungsplattform war der Auslöser für die Ausgliederung.
Im Laufe der Zeit wurde der einzigartige Wertbeitrag von Matchory bei der Lieferantenfindung in Echtzeit immer deutlicher.

2️⃣ B2B Enterprise SaaS = Erst schrittweise, dann plötzlich

Matchory wurde seit 2019 entwickelt, zunächst neben der Projektarbeit.
Im Jahr 2023 wuchs der MRR in weniger als sechs Monaten um das 3,5-fache.
(Die Reise von 0 € auf 10.000 € MRR dauerte fast vier Jahre.)

3️⃣ Kundenerfolg zahlt sich aus

Der Ausbau bestehender Kunden ist für das SaaS-Wachstum von entscheidender Bedeutung.
Um dies zu verstärken, hat Aiko kürzlich zwei Customer Success Manager eingestellt.
Im Moment sind die Upselling-Bemühungen noch bei einer Schlüsselperson zentralisiert.

4️⃣ "Mega Deals" sind toll - sollten aber nicht das Tagesgeschäft bestimmen

Es geht nicht nur darum, über den Preis zu verhandeln. Strategische Partnerschaften sind wertvoll - aber Abhängigkeiten sind riskant.
Aiko und Christoph haben eine Verhandlungsmatrix entwickelt, um die richtige Balance zu halten.

5️⃣ Ein Weltklasse-Produkt ist das beste Marketing für 0-1 Mio. € ARR

Bis heute hat Matchory keinen einzigen Euro für traditionelles Marketing ausgegeben.
Der Fokus lag immer darauf, das bestmögliche Produkt für die Kunden zu entwickeln.
Mit dieser Einstellung hat Aiko bewusst langsam, aber nachhaltigskaliert - und daszahlt sich jetzt aus!