Judith und ihr Team haben Urban Connect ohne nennenswerte externe Unterstützung von 0 auf einen siebenstelligen Umsatz aufgebaut, um eine multimodale Plattform für alle Mobilitätsbedürfnisse von Unternehmensmitarbeitern für Weltklasse-Unternehmen wie Roche, Bosch, Google, Lonza und viele andere anzubieten.
Herausforderung: Urban Connect war an einem Punkt angelangt, an dem das Unternehmen das ARR-Wachstum durch den Aufbau und die Skalierung der Pipeline-Generierung mit einem datengesteuerten, wiederholbaren Ansatz bei geringerer Abhängigkeit von den Gründern beschleunigen musste.
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"Als wir uns das erste Mal trafen, lief der Verkauf gut, und wir erledigten viele Dinge manuell, was irgendwie funktionierte, aber ich glaube, die Ziele wurden in unserem Fall immer ehrgeiziger. Und es wurde mehr und mehr klar, dass der manuelle Ansatz, den wir hatten, nicht funktionierte, um die Ziele für dieses Jahr zu erreichen."
"Mein Ziel bei der Übernahme dieses Teams (Vertrieb und Marketing) ist es, es wie eine Maschine arbeiten zu lassen, so dass es nicht so sehr von den Gründern abhängig ist. Ich meine, wir helfen immer gerne, aber... wir sollten in der Lage sein, einen Monat Pause zu machen, und das Unternehmen sollte weiterhin florieren. Das war der Zeitpunkt, an dem wir uns (erneut) an Sie gewandt haben, um diese Maschine wirklich aufzubauen - und ich bin sehr glücklich über diese Entscheidung."
Ergebnisse
Ich denke, wir haben uns viele Monate gespart und konnten im März eine Veranstaltung mit über 250 Leuten zusammen mit Ihnen sehr gezielt und nicht, wie soll ich sagen, spammig durchführen. Das war immer meine Befürchtung - dass sich Top-Kunden zugespammt fühlen, daher gefällt mir der Ansatz von Ihnen und Diego, wirklich gezielt mit den richtigen Inhalten an die richtigen Leute zu gehen."
"Wir haben auch unsere Zahlen in Ordnung gebracht, so wie wir schon immer gewachsen sind, aber jetzt verstehen wir viel besser, wie wir wachsen und worauf wir uns mehr konzentrieren sollten. Ich denke, das hat wirklich Transparenz in den Vertrieb gebracht."
Empfehlung
"Ich würde jedem, der nicht ursprünglich aus dem Vertrieb kommt, die Zusammenarbeit mit SalesPlaybook empfehlen... vor allem... sehr technischen Gründern, die ein extrem starkes Produkt haben... wenn man tatsächlich die Hilfe braucht, um den Vertrieb zu verbessern, ist das auch ein Moment, in dem ich die Zusammenarbeit mit Ihnen fantastisch finde."
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