Fragen Sie nach Nein, um den Informationsfluss zu erhöhen

Was Sie lernen werden:

"Willst du ein Bier?"

• Ja 👉 OK, ich besorge dir einen 👉 Prost... (Free PoC...)
• Nein 👉 Warum nicht? (15-60 Sekunden lang warten...)

👉 Weil ich (noch) betrunken / verkatert / krank bin --> (Bedürfnis)
👉 Weil ich heute Abend Auto fahre --> (Legal, Compliance)
👉 Weil es zu früh / spät ist --> (Timing)
👉 Weil ich jetzt schon einen Drink habe --> (Konkurrenz)
👉 Weil ich kein Bargeld dabei habe --> (Budget)
👉 Weil mein Chef mich feuert, wenn ich in der Mittagspause trinke --> (Autorität)