Ausgangslage & Herausforderung: TTE Strategy ist eine Strategieberatungsboutique mit Fokus Strategieentwicklung und Strategieumsetzung für Firmen mit CHF 100 Millionen bis 3 Milliarden Jahresumsatz mit Offices in Hamburg, München und Zürich und ist nach der Gründung 2015 zwischen 2020 und heute von 5 auf 35+ Mitarbeiter:innen skaliert. Bis 2020 hat das Unternehmen primär nur im Netzwerk verkauft und musste irgendwie aus dieser "Bubble des Netzwerkverkaufens" ausbrechen und stärker in die Kaltakquise gehen. TTE Strategy hat sich für die Zusammenarbeit mit SalesPlaybook entschieden insbesondere aufgrund der Spezialisierung, B2B Unternehmern beim Aufbau einer strukturierten, effizienten Neukundenakquise zu befähigen.
Ich kann jedem empfehlen, der in dieser Richtung weiterdenken will, auch aus einer Unternehmensberatungsperspektive, sich das mal anzuschauen mit euch.
Hands-On Sales Coaching mit Fokus Kaltakquise in DACH
"Wir sind dann zusammen eingestiegen, haben ein Coaching-Paket über ein Jahr abgeschlossen. Da gab es die ganzen Kaltakquise-Calls, es gab Mentoring durch eure Sales-Coaches, auch durch dich selbst. Ich weiss noch, da kamen sehr viele gute Ideen rein, auch ein spannendes Netzwerk von anderen Startups hier in Zürich oder in der DACH -Region, die auch Ideen hatten. Dieses ganze Netzwerk plus auch eure spezifischen Inputs waren da einfach super hilfreich, um uns als Unternehmensberatung nochmal zu helfen, unseren Sales-Ansatz zu durchdenken."
SalesPlaybook um die richtigen Fragen von aussen zu stellen
"Nach einem Jahr haben wir uns entschlossen, jetzt mal selbst zu wissen, um zu probieren, waren aber trotzdem noch regelmässig in Kontakt. Ich weiss noch, wir haben zusammen eine Sales-Review gemacht, wo du, Manuel, auch nochmal gute Punkte reingebracht hast. Von aussen werden die einfachen Fragen gestellt, die man sich selbst nicht stellt, was uns wirklich auch einen grossen Schritt weitergebracht hat."
Einführung HubSpot mit "Sales-Doing-Mentalität & Expertise"
"Vor kurzem haben wir HubSpot bei uns eingeführt. Wir haben gesehen, dass HubSpot Marketing-Themen viel besser abdeckt als unser damaliges CRM und waren daher auch viel in Kontakt. Was ich daran spannend finde an SalesPlaybook, ist, dass sie wirklich aus dem Sales-Doing herauskommt. Ihr wollt selbst, wie es ist, an HubSpot zu sitzen, auf was man achten muss, damit es dann eben auch funktioniert. Wie muss man das Formular aufsetzen, damit es am meisten Impact hat. Ich glaube, das ist irgendwo eure Stärke.
