Beim ARRtist Summit 2022 im vierten Quartal 2022 stand Vulcavo noch am Anfang seiner B2B-Verkaufsreise. Neun Monate später brach Denis alle Verkaufsrekorde des Unternehmens - in nur einem Monat. Wie Vulcavo von 5.000 € ACV und >3-monatigen Verkaufszyklen zum Abschluss eines 5-Jahres-Vertrags über 180.000 € in weniger als 9 Monaten kam - mit 4x kürzeren Verkaufszyklen.
Letztes Jahr hatten wir immer nur Einjahresverträge. Jetzt ist unser Standard ein Dreijahresvertrag - etwas anderes bieten wir gar nicht mehr an. Und dann gibt es noch den Fünfjahresvertrag (180.000 € Gesamtvertragswert), den ich zusätzlich abgeschlossen habe. Letztes Jahr hatten wir immer monatliche Zahlungen. Jetzt haben wir jährliche Vorauszahlungen als Standard... was uns natürlich einen massiven Cashflow-Vorteil in Bezug auf die Liquidität verschafft. (08:50)
Ausgangssituation
"Bei ARRtist wurde ich zum ersten Mal so richtig wachgerüttelt, was man bei SaaS alles beachten muss. Dort habe ich mich auch mit Ihnen in Verbindung gesetzt, nachdem ich Ihren Vortrag gesehen hatte - Sie haben mich im Grunde direkt danach 'verhaftet'. Sie haben uns einen klaren Plan vorgelegt, wie wir unseren Vertrieb SaaS-fähig machen können, denn dieses Geschäftsmodell war für mich aufgrund meiner bisherigen beruflichen Erfahrungen völlig neu." (00:45)
4x kürzere Verkaufszyklen
"Früher hatten wir Verkaufszyklen von 120, 150 und sogar 300 Tagen. Und um ehrlich zu sein, wenn wir richtig nachverfolgt haben, haben wir etwa drei Mal ein Geschäft verloren, weil wir den Kontakt komplett verloren haben - nur um sie später wieder auszugraben und den Prozess neu zu starten.
Jetzt sind unsere Verkaufszyklen viel kürzer. Gerade heute habe ich ein Geschäft in sieben Tagen abgeschlossen, was nicht einmal unsere schnellste Zeit ist. Viele liegen bei 20 bis 30 Tagen, und die längsten dauern etwa 70 Tage." (06:18)
2-3x höherer durchschnittlicher Vertragswert durch Umstellung von monatlichen auf jährliche Vorauszahlungen
"Ja, unser ACV hat sich verdoppelt, ja fast verdreifacht." (08:25)
"Letztes Jahr hatten wir nur Einjahresverträge. Jetzt ist unser Standard ein Dreijahresvertrag - etwas anderes bieten wir gar nicht mehr an. Außerdem habe ich einen Fünfjahresvertrag abgeschlossen (180 000 € Gesamtvertragswert).
Letztes Jahr hatten wir immer monatliche Zahlungen. Jetzt haben wir jährliche Vorauszahlungen als Standard... was uns natürlich einen massiven Cashflow-Vorteil in Bezug auf die Liquidität verschafft." (08:50)
Setzen Sie sich direkt mit Denis in Verbindung, wenn Sie (oder jemand, den Sie kennen) gut in sein Verkaufsteam passen würden!
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