Um die Passung zwischen Botschaft und Markt zu erreichen, müssen Sie Ihren potenziellen Kunden überzeugende Fallstudien ähnlicher Unternehmen zeigen, die von Ihrer Dienstleistung profitiert haben. Erfahren Sie, wie Sie Erfahrungsberichte von Kunden erstellen.
Was Sie lernen werden:
Menschen kaufen von Menschen. Von Kunden, nicht von Verkäufern. Stellen Sie ihnen diese Fragen, um ihre Geschichte zu erzählen:
- Bringen Sie Einwände proaktiv vor: Was hätte Sie vom Kauf abgehalten?
- Entschärfen Sie Einwände: Was haben Sie beim Kauf des Angebots festgestellt?
- Holen Sie sich "Killer-Testimonials": Was gefällt Ihnen besonders gut?
- Enrich-Erfolgsgeschichte: Welche 3 weiteren Vorteile fallen Ihnen ein?
- Sie erhalten eine Gegenleistung für Empfehlungen: Würden Sie dies empfehlen? Wenn ja, warum?
- Verborgene Gefühle aufdecken: Gibt es noch etwas, das Sie uns mitteilen möchten?
