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Schließen Sie größere Deals schneller ab.
Binden Sie Rockstar-Talente.
Keine Mannschaft hat jemals eine Weltmeisterschaft ohne Weltklassetraining und -coaching gewonnen.
1x 0-10 Mio. ARR in <3 years.
>10x 2-3x ARR at 7-figures in <1 year.
>50x 2-10x ARR within <3 years.
3-10x Geschäftsvolumen durch Value Selling.
4x Geschäftsvolumen mit 0 Produktänderungen.
2x ARR mit 0 neuen Logos.
Unsere Kunden schließen oft ihre größten und ersten 6-stelligen Geschäfte mit uns ab.
Vertriebsleiter, die im Verhältnis 1:1 mehr als 4 Vertriebsmitarbeiter betreuen, brennen regelmäßig schneller und häufiger aus.
Vertrauen von mehr als 350 führenden B2B-Unternehmern in DACH
Warum Sie nicht effektiv skalieren können
Ohne eine professionelle Struktur, einen Prozess und eine Organisation können Sie nicht skalieren.
Das Einstellen und Entlassen von Verkaufstalenten kostet einen sechsstelligen Betrag.
Die Kosten für das Finden, Gewinnen, Einstellen und Einfahren von Talenten.
Und der sechsstellige Umsatz, den Sie dann nicht erzielen.
Unprofessionelle Vertriebsstruktur
Ihr derzeitiger "Prozess" ist unorganisiert, zeitaufwändig, manuell und unvorhersehbar. Er funktioniert nur für die Firmengründer und langjährigen Kollegen. (Oder er funktioniert überhaupt nicht.)
Unrentabler Verkaufsprozess
Die Wirtschaftlichkeit Ihrer Einheiten von 0 bis zum Lead, zum Abschluss, zum Umsatz und zur Kundenbindung ist nicht nachhaltig.
Unwiederholbare Organisation
Nur der CEO und vielleicht 1 "Rockstar-Vertreter" machen 500.000 oder mehr Jahresumsatz - aber sonst niemand, da die Art und Weise, wie sie es tun, nicht wiederholbar ist.
Erhöhung des "RPR": Umsatz pro Vertreter
Gewinnen Sie Klarheit darüber, welche Kennzahlen und Umsätze Sie als nächstes verbessern müssen, um schnell zu skalieren. Bauen Sie Ihre Top-Talente zu 7-stelligen Abschlüssen auf, anstatt die Pipeline an Low-Performer zu verschwenden.
Commitmemt & Konsistenz erhalten
Verwenden Sie dieselben Verkaufsmittel in denselben Situationen auf dieselbe Weise im gesamten Unternehmen.
Skalieren Sie über die Verkäufe der Gründer hinaus
Mache Deine Vertriebsmitarbeiter:innen erfolgreich und binde sie länger als die durchschnittlichen 9-18 Monate
Kein Pfad vom PoC zu den Abonnements
Sie sind sich nicht im Klaren darüber, wie Sie über Pitching, Piloten und PoCs hinausgehen können, und versuchen daher, "um jeden Preis immer zu schließen".
Deal-Abschlüsse lassen auf sich warten
Verkaufszyklen von 6-18 Monaten verhindern eine schnelle Skalierung - und drohen, dass Ihnen das Geld ausgeht.
Keine Umwandlung, da keine Entscheidung
Die Käufer treffen keine Entscheidung, anstatt Ihnen zumindest mitzuteilen, dass Sie das Geschäft verloren haben, was zu einer Zeitverschwendung führt.
Übernehmen Sie die Kontrolle über die Buyer Journey
Schließen Sie Geschäfte schneller ab, indem Sie durch gemeinsame Aktionspläne und eine erstklassige Buyer Journey die Kontrolle darüber übernehmen, wer was wie wann kauft.
Geschäfte mit Behörden beschleunigen
Verschaffen Sie sich und Ihrem Team die Denkweise und die Fähigkeiten, die erforderlich sind, um die Verkaufsgeschwindigkeit zu erhöhen, ohne das Vertrauen zu zerstören.
Methodisch disqualifizieren
Treiben Sie die Buyer Journey mit einem datengesteuerten Ansatz voran und entscheiden Sie frühzeitig, ob der Interessent es wert ist, weitere Kosten für die Kundenakquise zu investieren.
Keine Kontrolle über die Customer Journey bedeutet keine vorhersehbare Umsatzgenerierung.
Käufer sind in der Vergangenheit "verbrannt" worden und haben kein Vertrauen.
Keine schnellen Entscheidungen, keine Einnahmen, kein Unternehmen(?).
Und ein Mangel an Schwung macht letztlich alle Geschäfte zunichte.
Wenn nichts passiert, wenn nichts passiert, passieren auch keine großen Dinge.
Menschen lieben es zu kaufen, aber sie hassen es, verkauft zu werden.
Verkaufen Sie keine Funktionen, sondern Verwandlungen.
Fehlen eines zwingenden Grundes zum Handeln
Ihre Käufer verstehen nicht die hohen Kosten der Untätigkeit und warum sie jetzt und nicht später kaufen müssen.
Mangel an Überzeugung
Ihren Käufern fehlen das Vertrauen, der Business Case und der Weg, um transformative Angebote von Ihnen zu kaufen.
Fehlende Verkaufsmethodik
Sie haben selbst einige Geschäfte im Wert von 50-500 000 EUR abgeschlossen, aber Ihre Vertriebsmitarbeiter tun dies (ebenfalls) nicht.
Wertvolles Verkaufen etablieren
Hören Sie auf, über den Preis zu verhandeln, indem Sie den Wert statt der Kosten verkaufen und den Käufern die Möglichkeit geben, zu investieren.
Große Geschäfte als Standard etablieren
Steigern Sie das Vertrauen mit starken technischen und sozialen Beweisen, um Geschäfte in Wochen statt in Quartalen abzuschließen, und das zu günstigen Zahlungsbedingungen.
Erstellen Sie ein Abschlusshandbuch
Ermöglichen Sie es Ihrem Team, große Geschäfte vorhersehbar abzuschließen, ohne dass Sie die Führung übernehmen müssen.
So helfen wir Ihnen, diese Herausforderungen zu lösen
Wir helfen Gründern, Vertriebsleitern und ihren Teams dabei, zu erstklassigen Verkäufern zu werden, damit sie größere Geschäfte schneller und reibungsloser abschließen können.
Maßgeschneiderter Enablement Execution Plan - abgestimmt auf Ihre Vertriebsherausforderungen, Teamdynamik und Unternehmensziele.
Wir beginnen damit, Ihre einzigartigen Herausforderungen im Vertrieb, die Dynamik Ihres Teams und Ihre Geschäftsziele zu verstehen. Durch eine gründliche Analyse und strategische Planung erstellen wir einen maßgeschneiderten Ausführungsplan, der auf Ihre Ziele abgestimmt ist - so wird sichergestellt, dass jede Initiative echte Wirkung zeigt.
Praktisches Training & Coaching Durchführung
Wir setzen eine Mischung aus Sparringssitzungen, Workshops und Schulungsprogrammen ein. Mit den Erkenntnissen aus dem Execution Plan stellen wir sicher, dass Gründer, Vertriebsleiter und Teams genau das Coaching erhalten, das sie brauchen, um messbare Ergebnisse zu erzielen. Über das Training hinaus erhalten Sie Zugang zu unserem exklusiven Mastermind-Netzwerk, das Sie mit Branchenführern zusammenbringt, um Expertenwissen zu fortgeschrittenen Vertriebsherausforderungen zu erhalten.
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Nachhaltiges Wachstum durch kontinuierliches Coaching und Optimierung
Erfolg im Vertrieb ist keine einmalige Angelegenheit. Mit kontinuierlichem Coaching, Leistungsverfolgung und fachkundiger Unterstützung helfen wir Ihrem Team, sich anzupassen, zu verbessern und der Konkurrenz voraus zu sein - und sorgen so für langfristiges Umsatzwachstum.
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Book a Call - Ihr maßgeschneidertes Revenue Enablement Launchpad
Nehmen Sie an einer 90-minütigen Deep-Dive-Sitzung mit unserem CEO oder Revenue Enablement Lead teil, um einen praktischen Ausführungsplan zu erstellen, wie Sie Geschwindigkeit, Gewinnrate, Geschäftsumfang und Expansion schnell und effizient steigern können, während Sie Fehler im sechsstelligen Bereich, verrückte Einstellungen und Fehlausrichtungen vermeiden.
Die wichtigsten Herausforderungen, die wir in Ihrem Launchpad besprechen
Gewinnrate erhöhen
Angenommene Herausforderungen
- Keine Vertriebsstruktur: Die derzeitigen Prozesse sind unorganisiert, manuell und unvorhersehbar
- Keine profitable Buyer Journey: Unklarer Weg von 0 bis zum Abschluss, zum Umsatz und zur Kundenbindung
- Keine "echten" Verkäufe: Die Gründer (können) 50-250.000-Euro-Geschäfte verkaufen - aber sonst niemand
Wichtige Einblicke
- Wiederholbarkeit: Sorgen Sie für einen effektiven Vertrieb, bevor Sie die Zahl der Mitarbeiter und die Komplexität erhöhen.
- Echte Verkäufe: Das Geschäft stirbt nicht, wenn eine Person für 2+ Wochen im Urlaub ist
Geschwindigkeit & CLV erhöhen
Angenommene Herausforderungen
- Keine Möglichkeit, Geschäfte schnell abzuschließen: Verkaufszyklen von 6-18 Monaten verhindern, dass Sie schnell skalieren können - und drohen, dass Ihnen das Geld ausgeht
- Kein Weg zur Skalierung der ARR: Unklar, wie man von PoCs zu ARR profitabel und vorhersehbar kommt
Wichtige Einblicke
- Umsatz pro Vertreter: Gewinnen Sie Klarheit darüber, welche Kennzahlen und Umsätze Sie als nächstes verbessern müssen.
- Erlösmaschine: Verwenden Sie dieselben Verkaufsmittel in denselben Situationen auf dieselbe Weise
Bindung von Vertretern erhöhen
Angenommene Herausforderungen
- Keine Fähigkeiten: Nur wenige Vertreter werden geschult und gecoacht, um 5- und 6-stellige Geschäfte abzuschließen
- Keine Kapazität: Der durchschnittliche Handelsvertreter verkauft nur 2 Stunden pro Tag (den Rest verbringt er mit Verwaltung & Co.)
- Keine Verpflichtung: Viele Vertreter sind nicht bereit, im Jahr 2025 den Hörer abzunehmen...
Wichtige Einblicke
- Bindung: Machen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter erfolgreich und binden Sie sie für mehr als 6-18 Monate
- Umsatz/Vertreter: Steigern Sie Ihren Umsatz pro Vertreter von einem niedrigen 6-stelligen Betrag in Richtung 1 Mio. EUR.
Vertrauen Sie uns, und vertrauen Sie auf das, was unsere über 350 zufriedenen Kunden sagen
Antworten auf all Deine Bedenken
Wir sind uns bewusst, dass es in unserer Branche schwierig sein kann, zu erkennen, ob wir wirklich zu Ihnen passen.
Winning by Design's Revenue Architecture mit SPICED (Situation, Pain, Impact, Critical Event, Decision) als Kernstück, da sie auch und gerade für innovative SaaS- und Tech-Lösungen marketing-, vertriebs- und kundenerfolgsübergreifend funktioniert (im Gegensatz zu MEDDPICC, das sich hervorragend für den B2B-Unternehmensvertrieb eignet, oder BANT, das für etablierte inbound-geführte GTM-Motionen funktioniert).
Als offizieller Winning by Design Consulting Partner von DACH helfen wir Ihnen gerne dabei, die für Sie am besten geeigneten Komponenten der Revenue Architecture zu implementieren, einzuführen und zu betreiben, ohne dabei den Wunsch zu verspüren, die Dinge zu "übertechnisieren" und "Papiertiger" zu bauen.
Ein einfacher Ansatz, den wir und viele unserer Kunden lieben, ist die automatische Klassifizierung Ihrer Anrufe entlang SPICED über Ihre Conversational Intelligence Solution (ein schicker Begriff für "Anrufrekorder, der Ihre Gespräche automatisch transkribiert und zusammenfasst") - wir verwenden tl;dv dafür, da es für GTM-Teams sehr "hands-on" ist, was die Zeit bis zur Wertschöpfung und die wiederkehrenden positiven Auswirkungen angeht, während es "hands-off" ist, was den Wartungsaufwand angeht(wenn Sie möchten, erhalten Sie hier 30% Rabatt auf die ersten 6 Monate).
Typische Revenue Enablement-Kooperationen dauern mindestens 6, aber mindestens 3 Monate, um Ihnen mit dem effektivsten maßgeschneiderten Revenue Enablement-Ansatz zu helfen, größere Geschäfte sowohl mit neuen als auch mit bestehenden Kunden schneller abzuschließen. Dies hilft Ihnen speziell dabei, Ihre Gewinnrate, Verkaufsgeschwindigkeit, Geschäftsgröße, Empfehlungen und als Folge davon ARR (Annual Recurring Revenue) & NRR (Net Revenue Retention) zu erhöhen.
Gerne starten wir aber mit einem 2-4 stündigen Workshop z.B. zur Professionalisierung von Empfehlungsgebern oder einem 1:1 Gründer-/Umsatzleiter-Coaching, wenn beide Parteien das Potenzial für eine langfristige Zusammenarbeit sehen.
Wir sind ein kuratiertes, "hungriges" Team von 10+ Vollzeit-B2B-Marketing- und Vertriebsprofis, die so ziemlich alle ihre Karriere mit Kaltakquise, Verkaufen mit einer unbekannten Marke und dem Abschluss von mindestens 6-stelligen B2B-SaaS- und/oder Agentur-Deals begonnen haben, ergänzt durch einen vertrauenswürdigen Pool sehr erfahrener "Vertriebs-Masterminds", die nicht zu mieten sind (wir haben es ehrlich mit vielen von ihnen versucht...) für spezifische Bereiche wie Verhandlung, Beschaffung, Preisgestaltung, Akquisition von Vertriebstalenten und Interim-Management.
Sie arbeiten immer mit einem Lead Consultant als Single Point of Contact (SPOC) zusammen, der in der Regel wöchentliche Sprints mit Ihnen durchführt und bei Bedarf zusätzliche Hilfe für Sie organisieren kann und wird, wie z. B. ein HubSpot Launchpad Deep Dive, wenn Sie mit uns an der Pipeline-Generierung arbeiten.
Wir sind die #1 Revenue Enablement & HubSpot CRM Agentur in DACH und sind stolz darauf, dass wir nicht "SaaS spielen" und "eine Plattform hyper-skalieren" durch One-Size-Fits-All-Infoprodukte, Gruppen-Coaching-Kohorten & Massen-Slack-Kanäle. (Ja, wir haben SalesPlaybook als "Pseudo-SaaS Plattform & Marktplatz" von 300k auf 1 Mio. aufgebaut. "ARR" in 2021 & 2022. Es ist wirklich nicht das, was Unternehmer im Jahr 2025 brauchen, um den Vertrieb effizient zu skalieren).
Wir arbeiten hauptsächlich mit schnell wachsenden Unternehmern im 7- und 8-stelligen Bereich zusammen, die ihre Pipeline, ihren Umsatz und ihre Vertriebseffizienz steigern wollen, indem sie einen fünfstelligen Betrag pro Quartal investieren, um durch Best-in-Class-Prozesse zu skalieren, anstatt einfach nur "mehr Leute auf Probleme zu hetzen". Für unsere ICP-Kunden ist der Vertrieb die Nummer 1 für den Unternehmenswert und eine der TOP-3-Prioritäten ihres Unternehmens.
SalesPlaybook ist die #1 Revenue Enablement & HubSpot CRM Agentur in DACH und unterstützt bereits 350+ B2B Kunden wie Beekeeper, bexio, Pleo, Skribble, Boostbar & Urban Connect dabei, den Vertrieb schnell, effizient und ohne Versuch & Irrtum zu skalieren, indem wir qualifizierte Pipeline generieren, größere Deals schneller abschließen & den Vertrieb effizient skalieren durch praktische Pipeline-Generierung, 1:1 Sales Coaching & Training und Hubspot Services.
Schnell den Umsatz steigern, jetzt anfangen?
Vermeiden Sie Fehler im 6-stelligen Bereich und steigern Sie den Umsatz innerhalb von Monaten statt von Jahren (wenn überhaupt).