Kein Team hat jemals eine Weltmeisterschaft gewonnen, wenn es nicht kontinuierlich Weltklasse-Training und Coaching erhalten hat. Im Vertrieb ist das nicht anders, denn Spitzentalente kommen zu den Teams, die in ihren Erfolg investieren, und bleiben dort. Investieren Sie in sich selbst und in Ihre Vertriebsmitarbeiter, als hinge Ihr Verkaufserfolg davon ab. Denn das tut er in der Tat.
Ermögliche es Deinen Vertriebsmitarbeitern, wie Profisportler zu agieren.
Denn ohne Coaching wird niemand Welt- oder gar Landesmeister, richtig?
Außerdem erhöht Coaching die Talentbindung drastisch, vor allem bei Top Performern.
Rockstars befördern, gute Mitarbeiter fördern und leistungsschwache Mitarbeiter entlassen.
Die Ersetzung von Leistungsträgern bedeutet Kosten in sechsstelliger Höhe. Vermeide das.
Steigere den Umsatz, Geschwindigkeit und Grösse von Deals.
Sorge dafür, dass Deine Vertriebsleiter nicht ausbrennen.
Erstellung eines maximal effektiven Sales Endelement Ansatzes.
Schaffen ein Bewusstsein und Verantwortlichkeit im gesamten Verkaufsteam.
Baue vertrauensvolle Beziehungen auf, um innerhalb weniger Wochen Verbesserungen zu erzielen.
Hilf dem Verkaufsteam, durch Sales Enablement erfolgreich zu sein.
Binde Deine Top-Talente an Dich, damit sie für Jahre statt für Quartale bei Dir bleiben
Der durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter wechselt alle 12-18 Monate den Job - was angesichts des Verkaufszyklus verrückt ist.
Die meisten Deiner Mitarbeiter brauchen 3-6 Monate, um sich einzuarbeiten, und 3-9 Monate, um ihren ersten End-to-End-Verkauf abzuschließen.
Und dann verlassen sie das Unternehmen, sobald sie endlich wirklich produktiv sind? Das muss aufhören, und E-Learnings reichen nicht aus.
