Ein wirtschaftlicher Abschwung ist NICHT die Zeit, um Ihre Geschäfte dem Zufall zu überlassen. Verkaufen in der B2B-Welt ist heute viel schwieriger als letztes Jahr um diese Zeit - und ob Sie nun Vertriebsleiter, Manager oder Vertreter sind, Sie mussten sich anpassen. In dieser Folge erfahren Sie, wie Sie vermeiden können, gewinnbare Geschäfte zu verlieren, und wie Sie Ihr Team auf ein höheres Niveau bringen. In dieser Folge moderiert Manuel Hartmann gemeinsam mit dem CEO und Gründer von Accord, Ross Rich, und weiteren Vertriebsprofis: Keith Weightman (RVP, National Accounts bei Bullhorn), Johnston Gilfillan (Sr. Sales Manager, Enterprise Retail bei Affirm), UND Raphael Köpf (Journey Executive bei SalesPlaybook).
Themen:
- Das Was / Wann / Warum / Wie von gegenseitigen Aktionsplänen
- Bewährte Verfahren zur Förderung der MAP-Annahme und der Verantwortlichkeit bei den Käufern
- B2B-Verkaufstaktiken auf der Ebene von Führungskräften, Vizepräsidenten, Managern und Vertretern
