Wenn sich ein Startup nicht auf einen engen ICP konzentriert, lässt es sich einfach nicht skalieren. Warum? Es gibt keinen Message-Market-Fit, es gibt keine relevanten Alleinstellungsmerkmale und es entstehen hohe Akquisitionskosten. Wenn Sie sich auf Ihren ICP festlegen, können Sie: Message-Market-Fit validieren, Use Cases generieren, um mehr Kunden zu gewinnen, schnell skalieren, Akquisitionskosten senken, Marketing- und Vertriebseffizienz steigern, Produktentwicklungsprioritäten ausrichten. In dieser Folge stellt Manuel Hartmann von SalesPlaybook sein Playbook vor, wie Sie Ihren ICP definieren und validieren können.
Themen:
- Die Bedeutung der ICP
- Was ist ICP?
- Die größten Targeting-Fehler, die B2B-Startups machen
- Gesamter adressierbarer Markt vs. ICP
- Wie Sie Ihren ICP definieren
- Minimum an lebensfähigen ICPs
- QnA
