Wie können B2B-SaaS-Startups herausfinden, ob ihre Lösung einen lebensfähigen Markt hat? PoCs sind nicht die Antwort. Warum nicht? Proof of Concepts sind zeitaufwändig, kapazitätsintensiv und unrentabel. Sie bieten keinen klaren Weg zum Umsatz und Startups geht aufgrund langer Verkaufszyklen oft das Geld aus. In dieser Episode führt uns Manuel Hartmann durch - Hacking Sales Cycles: Wie man PoCs vermeidet oder zumindest verkürzt.
Themen:
- Warum Manuel PoCs hasst :-)
- Welche anderen Möglichkeiten gibt es, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und PoC vollständig zu vermeiden?
- Wie man 70-90% PoC zu ARR Konversionsrate erreicht
- Wie man den durchschnittlichen Auftragswert erhöht
- Wie man Verkaufszyklen verkürzt
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