HRinstruments war auf der Suche nach einem vertrauenswürdigen Partner, um das eigene Sales Team "ohne Chakka Chakka" auf nächstes Level zu bringen und für Gründer und Sales Team Lead eine externe Perspektive gerade auch für den eigenen Go-to-Market einzubringen. Hier sind einige Insights, was HRinstruments' Sales Team Lead Alena Scherer über die Zusammenarbeit sagt:
Verbessern von Message-Market-Fit
Sales Playbook uns sehr geholfen hat, generell in der Marktsegmentierung, dass wir den idealen Kunden für uns auch definieren konnten und entsprechend unsere Strategie auch anpassen konnten und eben auch, wenn es eben in Richtung Pitchen geht, was wir tatsächlich auch verwenden können an Thematiken, welche relevant sind, dann hat unser Sales Playbook, dann hat ihr uns sehr geholfen. (02:05-02:30)
Neue Perspektive um Economic Buyer direkt anzuschreiben
Wir haben verschiedene Strategien entwickelt, welche konnten wir jetzt erstmal anschreiben, auch welches Level im Unternehmen wir anschreiben. Das war auch etwas, was wir davor nicht so auf dem Schirm hatten. Auch generell war es sehr spannend, diese neue Perspektive auch aufgezeigt zu bekommen und weiterzuentwickeln und da waren wir natürlich auch sehr motiviert, das mit euch gemeinsam zu machen. (03:00-03:20)
Direkt umsetzbares Sales Coaching
Ich möchte auf jeden Fall sagen, dass ich das gesamte Team beim Sales Playbook als sehr kompetent empfunden habe, was man auch nicht immer immer mitbekommt und dass wirklich dieser Perspektivenwechsel, das war, was ich wahnsinnig spannend fand. Auch das, was ich einfach glaube, was jedem Unternehmen helfen kann, was ich wirklich empfehlen kann und daran wirklich weiterarbeiten zu können und sofort aktiv werden zu können. Ich glaube, das hat man selten, gerade bei Sales Coachings, wo es oft eher darum geht, einfach den einzelnen Sales irgendwie was einzutrichtern, was am Ende dann gar nicht wirklich wirkt. (07:35-08:00)
